公司主贸易务为汽车塑料模具、塑料件及配件、智能装置、锂电池慎密布局件的研发、坐褥、发售，重要产物包罗大型注塑模具、慎密注塑模具、吹塑模具、塑料件及配件、智能装置、锂电池布局件等。依照国度统计局宣布的《国民经济行业分类模范（GB/T4754-2017）》，公司所熟手业归属于“专用修筑创修业（C35）”中的“模具创修（C3525）”；依照中国证监会宣布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所熟手业归属于“专用修筑创修业（C35）”。

　　动作今世工业的根底，模具技艺已正在汽车、能源、死板等规模获得普及行使。正在电子、汽车、仪表、仪器、家电和通讯等产物中，60%-80%的零件都是依附模具成型。改动盛开今后，中国模具创修业已开创议了包罗模具技艺研发机构、模具坐褥和供应体例正在内的模具工业体例，模具工业周围和技艺秤谌有了长足发达。

　　汽车注塑模具行业家产链上游为重要包罗模具钢、热流道等原原料及机床等修筑；中游为汽车注塑模具坐褥供应合头；下游重要行使于创修汽车各样表里饰件。

　　自改动盛开今后，我国汽车家产迅猛发达，现已成为环球第一大汽车坐褥国和新车消费墟市，汽车行业也成为了我国支柱性家产，为汽车模具行业的发达带来了广大的墟市空间。据中国汽车工业协会统计显示，2022年我国汽车产量为2702.1万辆，同比增进3.6%；销量为2686.4万辆，同比增进2.2%。此中，2022年我国新能源汽车接续产生式增进，产销离别落成705.8万辆和688.7万辆，同比离别增进96.9%和93.4%。

　　依照前瞻家产切磋院宣布的《中国汽车模具行业产销需求预测与转型升级说明申诉》测算，中国汽车模具占模具行业的墟市份额约正在1/3安排。依照中国模具工业协会统计，塑料模具占模具总发售额的45%。

　　申诉期内，公司重要从事汽车塑料模具的研发、坐褥、发售及供职，具有独立完好的研发、采购、坐褥、发售及供职体例。公司依照重要产物的分歧特质，供给给种种下游汽车零部件企业坐褥汽车所需的塑料模具用于坐褥，包罗汽车内饰编造如仪表板、副仪表板、门板、柱护板等；汽车表饰编造如保障杠、格栅、扰流板等；汽车空调空滤编造如空调壳体、空调风门、进气歧管等；汽车油箱编造如油箱、加油管等。公司是国度重心高新技艺企业、中国注塑、吹塑模具重心骨干企业、模具出口重心企业、浙江省专利树范企业、2017年度浙江省模具行业百强企业、中国模具之都2017年五十强坐褥企业、《中国模具之都十三五策划》重心发达企业，公司荣获“中国死板工业科学技艺奖一等奖”、“精模奖一等奖”、“国度重心新产物”、“浙江省科技发展奖”、“浙江省有名字号”、上汽通用汽车“非凡供应商”、一汽-大家“A级供应商”等多项光荣。

　　申诉期内，公司所处行业根基情状、发达阶段、周期性特质及公司所处行业特质等未发作庞大变动。

　　注塑模具属于模具创修行业下的子行业，模具行业属于国度家产计谋驱策发达的行业，行业主管机构为国度发改委、工信部，行业自律构造为中国模协，近年来干系当局部分和机构同意了一系列国法原则及家产计谋，以扶帮行业发达。

　　公司主贸易务为汽车塑料模具、塑料件及配件、智能装置、锂电池慎密布局件的研发、坐褥、发售，重要产物包罗大型注塑模具、慎密注塑模具、吹塑模具、塑料件及配件、智能装置、锂电池布局件等，产物重要供给给下游汽车零部件企业坐褥汽车所需的塑料成品，包罗汽车内饰编造如仪表板、副仪表板、门板、柱护板等；汽车表饰编造如保障杠、格栅、扰流板等；汽车空调空滤编造如空调壳体、空调风门、进气歧管等；汽车油箱编造如油箱、加油管等。公司模具收入占主贸易务收入的比例越过80%，是公司最中枢的营业。公司依赖前辈的技艺开拓秤谌、优秀的创修工艺和供职品格以及大周围供货的周围上风，与重要客户造成了永远宁静的互帮合连，成为国表里着名的汽车塑料模具创修商。其它，公司依赖多年正在汽车模具行业积聚的归纳逐鹿上风和深奥的客户资源，整合股源，正正在渐渐从简单模具坐褥创修延迟到下游塑料成品规模，并主动拓展智能装置营业，渐渐向供给“模具+自愿化产线”全链条编造处置计划供职迈进。

　　公司产物的重要原原料为模具钢、热流道、铝材、配件等，绝大局限原原料正在国内采购。通过多年的发达，公司具有永远宁静的供应商，与重要供应商之间造成了杰出宁静的互帮合连。公司按期/不按期对供应商查核评级，查核目标重要纠合正在质料、交期、供职和价钱四个方面，依此对供应商分级约束。

　　汽车塑料模具的用处、打算、规格、技艺参数条件分别较大，为非模范化定造产物，公司采用订单式坐褥，庄重依照交货日期同意坐褥谋划，公司的重要坐褥合头包罗：模具打算、工艺打算、模具坐褥加工、模具安装、调试、质料检测及验收。同时，为了擢升公司对客户的归纳供职才干，纠合股源于坐褥创修的中枢工艺合头，公司将局限加工合头委托表协单元落成，选用“自帮坐褥+表协加工”相联合的坐褥形式。

　　公司的营销形式重要为直销形式，公司通过展览闪现、现有客户推举、重心品牌探访等办法开垦客户，针对大型汽车一级供应商或整车厂客户需通过第三方机构认证、客户的及格供应商天性认证、幼批量供货、批量供货等阶段方能确定互帮合连，针对客户的的确采购需求，需通过招投标、议标等办法获取产物订单。

　　公司正在发达历程中永远珍视技艺研发方面的进入，通过多年的技艺积聚，已造成自帮研发为主的研发形式。研发打算部分是公司中枢部分，涵盖了模具打算技艺、模具加工技艺、注塑成型技艺、吹塑成型技艺、智能创修等多个方面。技艺核心依照项目启动单落成打算图纸，经项目司理审批后与客户充满疏通，以知足客户正在打算、效用、原料等方面的条件。正在获得客户确认后，打算图转入技艺核心工艺部编造加工工艺并评估各工序表面工时及本钱用度，纪录正在 MES编造内，由坐褥部谋划科同意坐褥谋划。

　　综上，公司重要从事汽车塑料模具的研发、坐褥、发售及供职，具有独立完好的研发、采购、坐褥、发售及供职体例。公司依照重要产物的特质、上游供应情状、下业墟市逐鹿格式等身分，独立构造筹备运动，造成眼前的运营形式。

　　熟手业面对清贫、行业存量逐鹿的配景下，公司一方面加大研发革新、墟市开垦，另一方面倔强信仰容身擢升本身许久的行业逐鹿力。公司争持开拓新客户，依赖永远积聚的技艺上风和人才上风，极度是伴跟着2019年今后的坐褥线自愿化升级和车间数字化转型的智能化创修上风，公司的坐褥修筑层次、坐褥才干、技艺水准、坐褥历程的自愿化、数字化、智能化秤谌显着升高，逐鹿能力大幅加强，博得了新旧客户的认同，为公司功绩宁静发达作出坚实的保护。

　　正在本钱限度方面，公司选用多项手腕限度筹备本钱，重要包罗：合理策划，升高公司修筑产能使用率，限度表协加工本钱；加强模具打算阶段的历程评审，完好评审限度点，裁汰打算返工变成的资源破费；增强坐褥职员培训，升高坐褥职员技巧，细化操作模范，消重维修本钱和返工本钱，裁汰试模次数；实行末位落选轨造，限度职员本钱等。

　　公司专心于汽车塑料模具营业的发达，积聚了丰厚的体味，是国内周围较大、技艺前辈的汽车塑料模具创修商之一，具有包罗大型注塑模具、吹塑模具和慎密模具三大类塑料模具坐褥线。同时，公司使用工业数据平台、呆板视觉传感器、慎密驱控技艺等前沿科技对本身的模具创修历程实行智能化改造，修成由智能算计机限度的自愿化五轴高速镗铣加工核心、塑料注塑成型机、龙门加工核心、立式数控铣、挪动式激光焊机、死板臂、智能仓储、搬运编造等构成的智能化坐褥线，处置了原古板加工坐褥线工序多、流程长、切换频仍、切削报废多、精度低等题目，整线竣工了自愿化、智能化限度，升高了质料宁静性和坐褥效劳，加强了公司满堂逐鹿力。

　　公司正在细分行业中处于当先名望，且环球化组织上风显着，重要客户有萨玛汽车（SMG）、佛吉亚（FAURECIA）、德科斯米尔（DRAXLMAIER）、延锋内饰、曼胡默尔（MANN+HUMMEL）、迪安（TI）、亚普股份603013）、考泰斯（KAUTEX）、（MAHLE）、宁波华翔002048）、京威股份002662）等国表里着名汽车零部件坐褥企业，公司产物最终配套的整车品牌包罗欧系主机厂如保时捷、飞驰、宝马、奥迪、大家、沃尔沃、雷诺等；美系主机厂如通用、福特、克莱斯勒等；日系主机厂如丰田、本田、日产等以及国内主机厂如吉祥、长城、红旗、蔚来等。

　　公司自设立今后不断将升高技艺研发才干动作擢升公司中枢逐鹿力的要害，公司开发了高效盛开的研发打算体例，倡始从研发打算的角度来刷新模具坐褥技艺，消重坐褥本钱，升高坐褥效劳。

　　公司专心于塑料模具的打算、慎密创修、成型、智能限度与讯息化等技艺的研发，通过对模具创修工艺打算、原料成型、工程表面、限度技艺与讯息技艺等跨学科常识、技艺的归纳操纵及跨学科集成，使产物正在打算、慎密创修、安装、调试、限度效用等方面均拥有较强的技艺秤谌，占据了一批拥有十足自帮常识产权的要害技艺，如模块化三维CAD打算技艺、微发泡模具布局打算、注塑模重降式脱模布局打算、大型双色挽回模具加工、高光无痕成型技艺、双色模注塑技艺、发泡成型技艺、低压模具注塑成型技艺、注塑模立体轮回水道布局打算、汽车保障杠模具的脱模技艺、电火花加工自愿化工艺、油箱模具及其成型工艺、三维宏壮加油管吹塑技艺、三维宏壮透风管吹塑技艺、去应力热打点工艺、电极加工与三坐标检测自愿化工艺、CAM刀具运动轨迹优化技艺、创修装置智能化、坐褥历程数字化、营业全流程讯息化等中枢技艺。

　　高品格的塑料模具创修须要豪爽中高端死板修筑及辅帮举措，公司具有较强的修筑装备、更新、改造连线才干。公司正在置备修筑时，依照本身坐褥条款和打算才干，统筹客户产物需求，向国表里当先修筑供应约定造专业修筑，从而使得公司置备的修筑均能知足前辈工艺技艺的条件，并能正在短工夫内落成连线调试职责进入量产。契合公司工艺特质的前辈加工修筑为创修高精度、高品格的模具产物供给了有用的保护。

　　公司重要约束团队不断专心于汽车模具行业的约束职责，中枢成员自公司建立之初至今连结较高的宁静性。团队通过十多年的筹备，正在技艺、打算、坐褥、约束和发售方面的运营体味丰厚，对下业客户的产物需求有着较为长远的贯通，对行业的发达趋向拥有杰出的专业判决才干。正在公司生长历程中，约束层引颈企业有用掌握行业发达目标，紧跟墟市措施，收拢墟市时机，赢得优秀的经贸易绩。同时，公司主动进修行业前辈约束体味，正在全公司上下奉行表率化约束体例，先后通过了 ISO14001:2015境况约束体例认证、OHSAS18001:2007职业强健安闲约束体例认证、ISO9001:2015/GB/T 19001-2016质料约束体例认证和ISO/ICE 27001:2013讯息安闲约束体例认证，为公司接续强健发达供给了保护。四、公司将来发达的瞻望

　　正在环球汽车家产轻量化与去碳化配景下，环球新能源汽车家产日月牙异，发达趋向迅猛。依照中国国务院办公厅正在2020年11月印发的《新能源汽车家产发达策划(2021－2035年)》第三节提动身达愿景：到2025年，新能源汽车新车发售量抵达汽车新车发售总量的20%安排威客电竞。因为竭力于造就新能源汽车行业，正在工信部设定“2025年排泄率抵达20%”的主意辅导下，依照中国汽车工业协会的数据，2022年中国汽车产销量离别为2702.1万辆和2686.4万辆，同比增进3.4%和2.1%。此中，新能源汽车接续产生式增进，2022年中国新能源汽车产销量离别为705.8万辆和688.7万辆，同比离别增进达96.9%和93.4%，连气儿8年连结环球第一，国内墟市排泄率抵达25.6%。

　　眼前时事下，新能源汽车墟市一经渐渐从计谋驱动转向墟市拉动，同时我国新能源汽车家产一经进入国表里墟市拓展期，正正在环球汽车家产逐鹿中加快“换道超车”。新能源汽车的发达对上下游家产链、干系生态发生深远影响，带来了新赛道机缘。跟随中国新能源汽车销量的迅速增进，干系家产也竣工较速扩张。新能源汽车本钱布局中最厉重的三大局限离别是电池、电机和电控,此中动力锂电池本钱占新能源汽车本钱比约40-50%。

　　公司争持汽车注塑模具发达，以高端化、智能化为产物导向，无间优化员工本质，加大模具数字化工场设立，从而庇护并擢升墟市份额和红利才干。近年来，公司主动搜求新能源汽车家产的发达战术，紧跟轻量化与去碳化发达动态，主动研发汽车注塑模具对新原料、新工艺运用上的打破；同时紧跟新能源电车厂商的组织，寻求除汽车注塑模具以表的新能源家产细分规模发达机缘。公司将充满使用本身的模具研发和坐褥才干上风，迅速擢升公司正在锂电池慎密布局件创修规模的坐褥才干，擢升墟市占据率。

　　正在智能装置方面，姑苏分公司与东莞分公司动作公司承接智能装置板块营业的两家分公司，离别于2019年11月和2021年8月建立，重要拓展配套坐褥汽车内饰、灯具、动力编造及新能源锂电池布局件自愿化坐褥所须要的专业修筑及自愿化坐褥线。

　　正在新能源锂电池慎密布局件方面，公司于2021年11月经董事会、股东大会授权正在安徽巢湖经济开拓区，合伙投资设立合股公司安徽正直新能源科技有限公司，公司目前持有安徽正直70.03%的股权，重要从事新能源锂电池慎密布局件的研发、坐褥、发售。2022年，通过长远新能源行业调研以及对本身家产般配度说明，公司决议机构矜重决议，以安徽正直新能源科技有限公司孵化的新能源布局件项目为募投项目创议定向增发融资，大肆发达新能源布局件项目，同时，公司以合股、投资收购等形式，促使公司的新能源家产竣工多种动力电芯布局件、储能布局件产物的遮盖，并无间就近配套潜正在大客户，为将来公司发达寻求新的增进极。

　　近年来，受益于下使墟市的接续景气，锂电池行业获得迅速发达，同时也鼓动了上游慎密布局件行业的扩张威客电竞，行业内非凡企业纷纷加快产能组织和技艺迭代措施。广大的墟市远景也吸引了越来越多的企业进入慎密布局件行业，使得行业逐鹿进一步加剧。要是公司未能抢占墟市先机，实时落成营业扩张和技艺更新，加强本身熟手业内的归纳逐鹿能力，则恐怕无法正在逐鹿中赢得上风名望。

　　公司将主动合切行业发达趋向，对逐鹿敌手的新技艺、新产物展开说明切磋，同意适合本身发达的技艺旅途和产物策划以应对墟市逐鹿危急，应时同意扩产谋划，接续擢升公司墟市名望。同时，公司将接续实行墟市开垦，针对行业内龙头企业实行接续咨询，正在加强既有客户的营业粘性的同时无间开垦新客户，接续擢升墟市占据率。

　　公司依照每年应收账款正在当年回款的效劳来评估扫数应收账款底层资产的危急。近年来，跟着公司寰宇组织战术的践诺，墟市遮盖限度的无间放大以及客户数目接续增补，公司贸易收入周围逐年上升，应收账款随之攀升，将来存正在因应收账款发作坏账影响公司经贸易绩的恐怕。

　　为应对应收账款坏账危急，公司出台相应的应收账款管控政策，强力奉行应收款全员全历程约束，充满调动全员收款主动性。

　　公司正在国内发达家产的同时，主动呼应国度“走出去”战术，正在境表展开营业，涉及钱币兑换。目前国度实行以墟市供求为根底、参考一揽子钱币实行调剂、有约束的浮动汇率轨造，群多币正在本钱项下仍处于管造状况。群多币的币值受国内和国际经济、政事时事和钱币供求合连的影响，将来群多币兑其他钱币的汇率恐怕与现行汇率发生较大分别，恐怕影响公司筹备效率和财政状态。

　　公司正在多年的筹备运作中一经开发了一套完好有用的内部限度轨造，而跟着公司营业的无间拓展和周围放大，公司面对约束形式、人才储存、技艺革新、墟市开垦等方面的挑衅。要是公司正在人才储存、约束形式及技艺革新机造等方面不行符合周围急忙扩张的须要，构造形式和约束轨造未能跟着周围的放大而实时调理和完好，将影响公司的高效运营，使公司面对肯定的约束危急。

　　公司将有谋划、有步调地增强对现有约束职员的培训，开垦约束职员头脑、架构约束常识体例，将公司的约束体味与前辈的约束表面相联合，以符合公司资金周围威客电竞模具配件、营运周围急忙放大后的条件。公司将来将通过干系人力资源约束方法，合理装备构造性能，优化人才引、育、用、留体例，连结公司中枢技艺及约束职员的职责效劳和永远宁静，加至公司对人才资源的储存。

　　公司注塑模具、汽车零部件、锂电池慎密布局件产物属于汽车家产链厉重产物，对汽车零部件创修、汽车、电芯的安闲性、密封性和能源运用效劳等都拥有直接影响。极度是公司定向增发涉及的锂电池布局件行业属于新兴家产，家产发达迅猛，技艺迭代速，锂电池新兴技艺无间展示，对慎密布局件的打算和工艺也提出了更高的条件。将来要是公司不行实时跟进下游墟市的技艺更新迭代擢升产物的坐褥技艺，恐怕存正在产物、技艺缺乏逐鹿力，从而影响公司将来功绩。公司将接续加大研发进入，紧跟行业技艺革新趋向，无间擢升公司注塑模具、汽车零部件、锂电池慎密布局件产物强度、慎密度、安闲性、宁静性，接续实行工艺更新迭代。公司将无间搜求锂电池前沿高精尖技艺及竣工技艺的家产化门道，保护产物更新换代，知足下游墟市的新产物需求。

　　公司注塑模具、汽车零部件、锂电池慎密布局件产物的重要原原料为钢材、铝材等金属原原料，且原原料占主贸易务本钱比重较高。近年来国际、国内的钢材及有色金属原料价钱动摇影响较大，若后续显示原原料价钱显示大幅上涨，将会对产物的毛利率秤谌发生肯定的影响。

　　公司将进一步增强原原料价钱调动趋向说明，与上游供应商开发和连结杰出的疏通和互帮合连，升高原原料采购约束秤谌协议价才干。其它，跟着公司品牌着名度的加强，公司对下搭客户的议价才干渐渐擢升，公司将依照上游原原料价钱调动幅度，符合的通过产物涨价等办法合理改观本钱上涨压力。

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