本公司董事会及总共董事确保本通告实质不存正在职何失实记录、误导性陈述或者庞大漏掉，并对其实质确切实性、凿凿性和完善性接受执法负担。

　　●公司经开功绩下滑的危急。2023年度公司经开功绩大幅下滑，个中全资子公司越南SUNTONE公司整机交易大幅耗费、姑苏尚腾公司整机交易功绩大幅下滑。若他日经济境况赓续低迷、消费需求光复不足预期、商场比赛加剧导致售价进一步低落或行业战略及下游商场显示庞大晦气转折，公司他日整机交易不行赓续晋升商场比赛力，无法有用开发商场和新客户，进一步完竣海表里供应链系统，低浸采购及运营本钱，则存正在公司全资子公司越南SUNTONE公司和姑苏尚腾公司整机交易赓续耗费或下滑的危急，进而存正在影响公司全部经开功绩下滑的危急。

　　●公司客户荟萃度较高的危急。因为公司客户相对荟萃，特殊是整机交易荟萃度较高，若他日客户下业显示新的代替产物或行业比赛加剧或要紧客户本身筹备显示下滑或筹备政策或形式调理等状况，则存正在要紧客户裁减采购领域以至损失要紧客户而给公司经开功绩带来晦气影响的危急。同时，因为公司要紧采用赊销的形状向客户出售产物，所以公司应收账款坚持正在较高水准且荟萃度较高。若他日公司要紧客户显示导致还款材干低落的身分，则存正在应收账款难以实时收回和填充计提信用减值的危急，进而存正在对公司经开功绩变成晦气影响的危急。

　　●公司海表项目投产后新增产能闲置或无法实时消化危急。为低浸投资危急，固然公司对越南干净电器临蓐基地项目采纳分期分阶段加入政策，并以越南SUNTONE公司现有交易为依托，但因为越南SUNTONE公司目前客户简单，若后续无法有用拓展新客户或现有要紧客户流失，则存正在该项目投产后新增产能闲置或无法实时消化的危急。

　　●表汇摇动危急。公司向境表出售产物时，客户要紧采用美元、林吉特等表币结算，公司来自境表的开业收入占比逐年升高。他日若公民币与美元等表币汇率摇动幅渡过大模具配件，也许会对公司的经开功绩发作肯定晦气影响的危急。

　　金华春景橡塑科技股份有限公司（以下简称公司或春景科技）于近期收到上海证券交往所上市公司照料一部发来的《合于金华春景橡塑科技股份有限公司2023年年度申报的新闻披露监禁就业函》（上证文移〔2024〕0580号，以下简称监禁就业函），公司及董事会对此高度注意，踊跃机合干系部分和中介机构对监禁就业函所涉及事项实行了卖力核查，现逐项答复如下：

　　一、合于功绩下滑。公司于2018年上市，按期申报显示，2021-2023年度公司归母净利润诀别为1.10亿元、0.98亿元、0.25亿元，同比诀别下滑22.47%、10.95%、74.60%，处于赓续下滑态势，且2023年四序度、2024年一季度初度显示单季耗费。收入方面，公司近年开业收入赓续高速延长，至2023年度公司杀青开业收入18.20亿元，同比低落5.28%，为初度显示下滑。同时，出售商品、供应劳务收到的现金为14.13亿元，较客岁同期的17.51亿元裁减47.08%。其余，公司主开交易干净电器的毛利率自2019年的34.20%渐渐下滑至2023年的12.58%。

　　请公司：（1）按招股仿单的要紧产物分类，列示干净电器各样产物近年产销量、出售代价、原资料本钱等转折，并集合商场供需、代价摇动、比赛格式、行业生长，与可比公司比照，量化领悟毛利率赓续下滑的原故；（2）领悟诠释出售商品、供应劳务收到的现金下滑幅度高于收入下滑幅度的简直原故；（3）集合前述题目，量化领悟公司近年增收不增利的简直原故，诠释是否与行业全部趋向及公司行业位置相背离，是否也许赓续对公司筹备和功绩发作晦气影响，如存正在，请增加披露公司应对举措并实行危急提示。

　　(一)按招股仿单的要紧产物分类，列示干净电器各样产物近年产销量、出售代价、原资料本钱等转折，并集合商场供需、代价摇动、比赛格式、行业生长，与可比公司比照，量化领悟毛利率赓续下滑的原故

　　因公司生长策略必要，2021年公司主开交易由软管及配件交易延长至整机代工交易。因为公司整机部件要紧起原于对表采购，蕴涵自造件也起原于公司及其他子公司供应，整机筹备主体本身并没有临蓐要紧自造件，所以公司整机毛利率水准较低，而由于整机代价又有关于软管及配件高许多，所以导致出售额占对比高，进而自2021年此后大幅稀释低浸了公司全部毛利率水准。

　　2023年要紧受宏观经济增速放缓，消费疲软，商场比赛加剧影响，公司整机均匀售价有所低落，同时叠加本期海表整机部件采购本钱较高影响（原故详见本答复四之诠释），使得公司整机均匀毛利率有所下滑。

　　以线上洗地机终端商场出售为例，据奥维云网（AVC）线月，终端商场洗地机线%。

　　软管毛利率近年来先降后升，全部保护正在相对巩固区间，2022年低落要紧系软管出售产物组织转折毛利率较高的吹塑管销量低落，以及2022年原资料代价上涨所致。

　　配件产物品类较多，近年来毛利率逐年低落，要紧系毛利较低的配件产物占比逐年升高所致。

　　由上表可见，2022年较2021年公司全部毛利率低落要紧系产物组织转折所致，2022年干净电器行业中的洗地机商场神速生长，全资子公司姑苏尚腾科技修造有限公司（以下简称姑苏尚腾公司）收拢商场机缘，洗地机整机交易大幅延长，毛利率较低的整机交易盘踞了更大的出售额占比，导致公司全部毛利率被稀释低浸。

　　由上表可见，2023年较2022年公司全部毛利率低落要紧系整机毛利率低落所致。2023年要紧受下游终端商场比赛加剧威客电竞，客户降本需求传达影响，全资孙公司SUNTONETECHNOLOGYCOMPANYLIMITED（以下简称越南SUNTONE公司）吸尘器代工产物售价低落，部件采购本钱较高，导致公司整机毛利率低落较大，从而低浸了公司2023年全部毛利率。

　　近年来吸尘器产销量逐年延长，要紧系公司正在越南区域拓展吸尘器整机交易所致，2023年越南SUNTONE公司对车间产线实行了改造，产能取得大幅晋升，吸尘器产销量神速延长。同时，因越南区域整机代工商场比赛加剧，吸尘器代工产物售价有所低落，部件采购本钱较高，导致毛利低落较多。

　　公司2021年收购姑苏尚腾公司此后，收拢了洗地机商场神速生长的机缘，据奥维云网数据显示：洗地机商场2022终年零售额达99.7亿元，同比延长72.5%。跟着追觅科技（姑苏）有限公司（以下简称追觅）、北京顺造科技有限公司（以下简称顺造）等品牌客户终端商场神速延长，公司2022年洗地机整机产销量也大幅延长。公司2022年洗地机整机销量较2021年同比延长546.17%。

　　2023年，洗地机商场仍坚持较疾延长，但因新品牌的神速涌入而商场比赛加剧。个中2023年仅洗地机就有108个新品牌进入（详见以下2023年线上品牌数目统计图）。同时，2023年第四序度因客户追觅本身策略调理原故，裁减并收回了其整机代工交易，故公司洗地机整机产销量有所回落。

　　近年来洗地机均匀售价、单元资料本钱逐年低浸，要紧系下游终端商场比赛加剧，品牌客户逐年下调代价，公司同步下调供应商采购代价所致。近年来公司洗地机全部毛利率较为稳定。

　　干净电器家产链上游要紧为干净电器的零部件及配件临蓐企业，家产链中游要紧为干净电器整机临蓐企业，要紧为国际各大干净电器品牌代工企业，家产链下游要紧为干净电器品牌商。据统计，2021年环球吸尘器商场TOP8品牌诀别为：TTI占比11.3%、Dyson8.3%、Midea5.9%、Electrolux5.5%、Bissell4.7%、SHARKNinja4.0%、SEB4.0%、Haier3.0%，合计达46.7%。

　　我国虽是吸尘器最大的临蓐国，但并不是最大的消费商场，所以我国临蓐的吸尘器产物以出口为主。正在国际商场中，国内企业与国际龙头企业正在品牌影响力、国际比赛力等方面存正在肯定的差异，所以产物要紧通过ODM/OEM形式为表洋著名品牌如TTI、SHARK、伊莱克斯、飞利浦、松劣等实行代工临蓐并出口。动作吸尘器第生平产大国和出口大国，我国吸尘器修造企业比赛较为激烈，商场中要紧比赛企业为拥有大领域ODM/OEM势力的国内幼家电厂商。

　　从国内家发作长趋向看，品牌商要紧采庖代工临蓐形式。中国企业仰仗永久堆集的家产链扶植及研发加入，仍然正在本钱、身手和家产配套等方面造成了杰出上风。因为国际商业阵势错综庞大，为规避国际商业战略转折带来的筹备危急，越来越多的中国企业动手正在东南亚等人力资源相对丰饶的区域设立修造基地。但与此同时，国内完竣的家产配套、方便的根柢举措威客电竞、广大的修造业基数，使得国内吸尘器等干净电器修造家产链正在中期来看仍正在环球分工中处于弗成代替的位置。

　　目前，国内吸尘器商场渗出率较低，跟着国内多人对健壮和环保认识的降低，越来越多的消费者动手体贴家庭干净卫生和氛围质地，这为国内吸尘器等干净电器商场生长供应了宏大的空间。

　　2021年公司从软管及配件交易进入吸尘器整机代工交易，由干净电器家产链上游进入中游，是基于公司他日久远生长所做的庞大策略计划。

　　综上所述，公司近年来毛利率赓续下滑要紧是公司由原本毛利率较高的软管及配件交易延长至毛利率较低且出售额占对比高的整机代工交易，全部毛利率水准被稀释低浸所致。同时近年来因为商场比赛加剧，产物组织转折以及海表供应链系统仍正在完竣中导致采购本钱较上等身分也是公司全部毛利率下滑的要紧原故。

　　(二)领悟诠释出售商品、供应劳务收到的现金下滑幅度高于收入下滑幅度的简直原故

　　2023年度出售商品、供应劳务收到的现金下滑幅度高于收入下滑幅度，要紧原故系公司本期将收到的贸易汇票更多地用于背书让渡所致。

　　基于晋升资金运用出力、低浸财政本钱方针，公司2023年将更多的单子用于背书让渡支出货款，到期收款而计入出售收现现流的单子比例有所低落，故2023年较2022年出售商品、供应劳务收到的现金低落幅度高于同期开业收入的低落幅度。

　　(三)集合前述题目，量化领悟公司近年增收不增利的简直原故，诠释是否与行业全部趋向及公司行业位置相背离，是否也许赓续对公司筹备和功绩发作晦气影响，如存正在，请增加披露公司应对举措并实行危急提示

　　注：上述2021年、2022年利润数据与原年度申报披露分别等之处，系因依据国度财务部原则对管帐战略蜕变追溯调理所致。

　　整机方面，得益于干净电器行业中的洗地机商场神速生长，姑苏尚腾公司整机交易大幅延长，2022年整机板块开业收入111,489.19万元，较2021年延长216.74%；2022年整机孝敬毛利8,477.97万元，较2021年填充5,600.62万元；软管配件方面，受原资料涨价及产物组织转折影响，毛利有所回落，较2021年低落4,908.94万元，全部来看毛利孝敬较2021年略有延长。

　　2022年姑苏尚腾公司从原有的吸尘器交易向洗地机交易转型，基于幼心性思索关于原吸尘器交易专用的固定资产计提了减值耗费，裁减了当期净利润。

　　2022年少数股东损益1,396.16万元，较上年填充1,748.37万元。固然2022年姑苏尚腾公司整机交易填充孝敬了公司净利润，但因为2022年公司持有姑苏尚腾公司股权比例为55%，所以，个别净利润延长归属于少数股东全部，公司未能完善的享福到整机交易延长所带来的净利润。

　　(4)归纳以上原故，2022年因整机交易开业收入神速延长，导致公司大幅增收。但因整机交易全部毛利水准较低、少数股东损益的影响以及正在转型经过中对原吸尘器交易专用固定资产计提减值，导致整机的增收未能带来一概的增利。叠加软管配件交易毛利孝敬有所低落的影响，映现出全部增收不增利的结果。

　　2023年公司开业收入低落要紧系国内整机交易回落所致。固然越南SUNTONE公司整机交易大幅延长，但因商场比赛加剧，售价低浸及其采购本钱较高导致其毛利率大幅低落。同时因为国内姑苏尚腾公司整机交易回落导致固定本钱无法有用分摊，综上导致本期毛利额裁减4,603.95万元，是2023年净利润低落的要紧原故。

　　2023年时候用度较2022年填充4,327.87万元，导致今年净利润低落，要紧如下：

　　1)要紧因员工工资及社保缴纳比例填充，导致本期计入时候用度的职工薪酬填充1,336.54万元；

　　2)公司募投项目于2022年尾已转固，2023年计入时候用度的折旧摊销费较上年同期填充530.04万元；

　　3)2023年头因国内突发大多卫生事情管造遣散，交易来往填充，公司交易接待费、差川资较上年同期填充729.82万元；

　　4)2022年美元汇率由年头的6.30大幅增至7.20掌握，公司持有的美元资产发作了较多的汇兑收益；2023年美元汇率有所摇动但全部保护正在高位，汇兑收益较2022年裁减2,695.34万元。

　　公司所处行业属于橡胶和塑料成人品业，细分行业为干净电器软管行业。公司要紧从事干净电器软管配件及整机ODM/OEM产物的研发、临蓐和出售。个中干净电器整机ODM/OEM产物要紧有吸尘器、洗地机、扫地机械人、平民冲洗机、除螨仪等。

　　正在公司进入整机交易之前，跟着国内干净电器赓续更始生长，临蓐身手渐渐成熟，如手持吸尘器、洗地机、扫地机械人等各样新型干净电器先后崛起，对公司软管交易组成了肯定寻事。同时思索到吸尘器软管只是吸尘器部件中的细分行业。所以公司从久远生长思索，正在2021年动手进入吸尘器幼家电整机交易规模。公司软管配件与整机交易之间属于家产上下游相合，拥有较好的协同性，所以公司愿望通过持续做大做强整机交易平台，由原本软管配件二级供应商向以内部采购为主的整机交易一级供应商更改，巩固交易主动权，并以整机交易为平台持续延长家产链，丰饶公司产物品种，降低比赛力和结余材干，为公司赓续健壮生长供应支柱。

　　近几年跟着吸尘器、洗地机等干净电器商场神速生长，干净电器软管、配件及整机ODM/OEM交易也博得了较疾的生长，公司所处行业商场远景宏大。同时，跟着行业内越来越多品牌的赓续进入，商场比赛也日渐激烈。

　　因为公司刚进入整机交易规模不久，家产协同性以及整机部件自造率另有待晋升，与深耕整机行业已久的领域企业比拟供应链系统还不足完竣，要杀青以内部采购为主的策略方针还必要更多工夫去渐渐组织和堆集。而正在这种环境下，干净电器整机商场比赛加剧，势必会对公司正处于策略初期的整机交易变成晦气影响，进而影响公司全部功绩。这是公司正在策略转型阶段所接受的寻常摇动。但若他日公司无法有用晋升比赛力，以应对激烈的商场比赛威客电竞，也许会对公司经开功绩赓续发作晦气影响。

　　(1)赓续晋升身手研发材干，踊跃阐述软管配件身手上风，进一步胀吹公司整机身手研发材干

　　2023年下半年姑苏尚腾公司初度通过了高新身手企业认定，具有专利数目从初度收购时75项填充到至今126项，个中出现专利由初度收购时3项填充到至今13项，正正在申请中的各样专利合计114项。公司整机身手研发材干取得有用晋升。正在整机新品开拓方面慢慢向ODM形式倾斜，通过降低ODM形式比例不只能能正在新品开拓经过中堆集属于我方的常识产权模具配件，还可能有用巩固他日整机交易拓展的主动性。经统计，姑苏尚腾公司从2024年头至今已量产的各样洗地机、吸尘器、除螨仪、布艺冲洗机等新品合计有9个，待量产的新品合计有4个，已立项正正在开拓中的新品合计有18个（个中2个为越南SUNTONE公司开拓）。

　　公司将无间争持生长主业，持续晋升软管配件与整机交易之间的协同性，并将加鼎力度打造整机交易平台，缠绕整机交易平台联贯增添公司产物品种，持续延长家产链模具配件，晋升整机交易的部件自造率，降低公司全部商场比赛力和抗危急材干。2023年度公司软管配件交易合计杀青开业收入9.17亿元，较2022年度延长13.72%，个中就有整机交易对软管配件交易的带头效率。同年，公司通过全资孙公司姑苏弘顺智能电气有限公司动手慢慢进入吸尘器电机交易规模，并已联贯动手吸尘器电机量产，安排用于自产自销。固然公司吸尘器电机交易目前尚处于起步阶段，对公司全部经开功绩影响还对比幼，但这却是吸尘器重点部件，若生长成熟，对公司整机交易拥有支柱效率，这也是公司晋升他日重点比赛力的紧要步骤之一。

　　越南SUNTONE公司目前正在用厂房起原于租赁，受厂房组织组织和面积受限影响，关于新客户引入以及订单承接材干方面拥有较大的限度性。为此公司他日将有序胀动越南干净电器临蓐基地项目扶植，降低订单承接材干，晋升越南整机身手研发材干，蕴涵国表里协同团结研发、输入身手资源、引入身手人才、添置先辈身手配置等举措。踊跃阐述国内姑苏尚腾公司近几年正在洗地机整机商场兴办的著名度，以国内现有客户资源为导向踊跃向越南SUNTONE公司引入新客户；赓续完竣公司正在越南本地的供应链系统，降低越南当地化采购比例，低浸采购本钱和缩短采购周期，降低存货周转率，晋升对客户需求反响速率，简直举措蕴涵晋升越南子公司部件自造率、邀请现有供应商前去越南修厂、寻找本地更有性价比的及格供应商等举措。2023年下半年公司与专业临蓐电机企业姑苏永捷电机有限公司正在越南团结设立了参股公司，从事吸尘器电机交易。

　　公司将正在无间褂讪软管配件客户资源的根柢上，踊跃诈欺公司正在干净电器软管配件规模堆集的精良口碑和光荣度，竭力向吸尘器整机交易规模导入优质品牌客户。简直举措蕴涵填充对已有客户的新品推选数目和频率、加疾新客户新品开拓进度、填充新品立项开拓安排、踊跃参与展会引入品牌商洽道和邀请品牌商来现场观赏参观等。2023年下半年至今公司慢慢量产的新客户有：LG、苏泊尔、博世等著名品牌客户。

　　2023年度公司经开功绩大幅下滑的要紧原故是受宏观经济境况影响，环球经济增速放缓，消费需求疲软导致商场比赛加剧，客户降本需求进一步降低，导致公司产物售价低落，毛利裁减。若他日经济境况赓续低迷、消费需求光复不足预期、商场比赛加剧导致代价进一步低落或行业战略及下游商场显示庞大晦气转折，则存正在他日公司经开功绩下滑的危急。

　　2023年度公司整机交易爆发耗费，若公司他日整机交易不行赓续晋升商场比赛力，进一步完竣海表里供应链系统，低浸采购及运营本钱，则存正在公司整机交易赓续耗费以至下滑的危急，进而存正在影响公司全部经开功绩下滑的危急。

　　因为公司客户荟萃度相对较高，若他日客户下业显示新的代替产物或行业比赛加剧或要紧客户本身筹备显示下滑或筹备政策或形式调理等状况，则存正在要紧客户裁减采购领域以至损失要紧客户而给公司经开功绩带来晦气影响的危急。同时，因为公司要紧采用赊销的形状向客户出售产物，所以公司应收账款坚持正在较高水准且荟萃度较高。若他日公司要紧客户显示导致还款材干低落的身分，则存正在应收账款难以实时收回和填充计提信用减值的危急，进而存正在对公司经开功绩变成晦气影响的危急。

　　公司目前正正在发展的吸尘器电机交易尚处于起步阶段，规格种类较少，对公司全部经开功绩影响还对比幼，他日该交易生长是否不妨到达预期成就，尚存正在肯定不确定性危急。公司目前待量产新品实践能获取订单成就还需客户商场去进一步验证。公司正在新品开拓时固然已思索了商场前瞻性需求，但因为新品开拓周期大凡起码6到8个月，长达1年，而吸尘器干净电器商场更新迭代速率又对比疾，所以关于新品开拓进度、待量产新品的客户订单实践获取环境尚存正在较大不确定性危急。

　　公司向境表出售产物时，客户要紧采用美元、林吉特等表币结算，公司来自境表的开业收入占比逐年升高。他日若公民币与美元等表币汇率摇动幅渡过大，也许会对公司的经开功绩发作肯定晦气影响的危急。

　　二、合于姑苏尚腾。前期通告及年报显示，公司2021年以2000万元收购姑苏尚腾55%股权，并根据3年功绩调查期配置相应回购条件，后于2023年中功绩调查期尚未遣散时以1.39亿元高溢价收购姑苏尚腾残存45%的少数股权，收购后姑苏尚腾功绩显示大幅下滑。申报期内，公司吸尘器整机杀青销量243.64万台，同比填充18.33%，但姑苏尚腾杀青开业收入8.68亿元，较2022年的11.49亿元下滑24.46%，净利润为1185.38万元，较2022年的3090.50万元下滑61.64%。公司前期答复问询函时称,姑苏尚腾与要紧客户为永久团结相合，且产物洗地机、吸尘器以线上出售为主，下半年销量将明显填充，所以预测其2023年将杀青开业利润5095.07万元。但姑苏尚腾2023年下半年收入下滑，实践仅杀青净利润165.17万元。

　　请公司：(1)增加披露姑苏尚腾近两年的分季度正在手订单和订价环境，诠释申报期正在整机销量填充的环境下收入领域下滑的简直原故；(2)诠释姑苏尚腾申报期内交易发展是否存好手业战略模具配件、交易形式、信用战略等方面的庞大转折，并集合收入确认、本钱组成、用度摊销等身分，对比同业业可比公司环境，定量领悟溢价收购少数股权后收入利润大幅下滑且背离前期分季度趋向的原故，是否存正在前期收入确认不把稳、溢价收购少数股权期畏缩货等调度利润以推高收购估值的环境；(3)增加披露申报期内姑苏尚腾前五名供应商和客户简直环境，蕴涵合系相合、订单调度、采购或出售金额、回款环境等，诠释是否存正在甜头倾斜的环境，其筹备形式和材干是否具备可赓续性；(4)集合交往条件和交往实际，诠释前期是否应依据条约商定的回购任务确认金融欠债，干系管帐执掌是否合适企业管帐法例的原则；(5)公司正在姑苏尚腾功绩调查期尚未遣散即高溢价收购标的公司残存整个少数股权，且未哀求交往对方对他日功绩作出积蓄调度，请集合姑苏尚腾后续功绩变脸的环境诠释上述调度是否损害公司和中幼股东甜头，是否通过交往调度向姑苏尚腾原股东及合系方输送甜头，干系计划是否把稳。请年审管帐师对题目(2)(3)(4)楬橥主张，并诠释对姑苏尚腾功绩确实性所实施的审计步骤。请独立董事对题目（5）楬橥精确主张。

　　(一)增加披露姑苏尚腾近两年的分季度正在手订单和订价环境，诠释申报期正在整机销量填充的环境下收入领域下滑的简直原故

　　由上表可知，姑苏尚腾公司2023年订单金额、均匀单价较上期均有分别水准的低落，从而导致姑苏尚腾公司出售收入下滑。个中，由于自2023年第三季度起，因为追觅调理与姑苏尚腾公司交易团结方法，将原本由姑苏尚腾公司担任部件采购并拼装加工的OEM形式调理为追觅担任部件采购而姑苏尚腾公司担任拼装加工并收取加工费的团结方法，故均匀单价低落较多。

　　公司整机交易主体要紧蕴涵姑苏尚腾公司和越南SUNTONE公司，2023年越南SUNTONE公司销量上升，姑苏尚腾公司销量低落，整机增量要紧来自越南SUNTONE公司。2023年越南SUNTONE公司经历车间改造后，产能大幅晋升，获取了大客户SHARK公司洪量订单，所以产销量取得大幅晋升。

　　1)2023年因商场比赛激烈，整机单元售价下行，姑苏尚腾公司和越南SUNTONE公司单元售价较2022年均有所低落；

　　2)姑苏尚腾公司的整机产物以洗地机为主，单元售价较高，越南SUNTONE公司的产物以吸尘器为主，单元售价较低。本期越南SUNTONE公司销量延长，姑苏尚腾公司销量低落，拉低了公司整机均匀售价。

　　综上，2023年公司整机销量填充收入领域下滑，要紧系本期公司整机出售产物组织爆发上述增减转折及整机售价广大有所低落所致。

　　(二）诠释姑苏尚腾申报期内交易发展是否存好手业战略、交易形式、信用战略等方面的庞大转折，并集合收入确认、本钱组成、用度摊销等身分，对比同业业可比公司环境，定量领悟溢价收购少数股权后收入利润大幅下滑且背离前期分季度趋向的原故，是否存正在前期收入确认不把稳、溢价收购少数股权期畏缩货等调度利润以推高收购估值的环境

　　1.申报期内，姑苏尚腾公司行业战略、交易形式、信用战略均未爆发庞大转折，简直领悟如下：

　　干净电器家产链上游要紧为干净电器的零部件及配件临蓐企业，家产链中游要紧为干净电器整机临蓐企业，要紧为国际各大干净电器品牌代工企业，家产链下游要紧为干净电器品牌商。姑苏尚腾公司属于中游干净电器整机临蓐企业，近年来当局及干系部分踊跃出台了《合于鼓动绿色智能家电消费若干举措的通告》《合于光复和增添消费举措的通告》等一系列干系战略促进家用电器行业的生长，行业战略正在申报期内未爆发庞大转折。

　　公司干净电器整机交易要紧采用ODM/OEM临蓐形式，关于品牌商成熟定型的产物公司承接交易后，要紧通过OEM形式实行临蓐；ODM形式要紧是关于品牌商拟推出的新品，正在品牌商达成产物及交易定位后，公司通过盘算机辅帮打算、原型机/工程机临蓐、BOM表本钱核算等枢纽，将客户的产物概转化为各个成效部件的简直组织样式、资料选型、成效参数等，并实行幼批量试造。正在试临蓐遣散后，客户与公司将对样品及其修造经过实行进一步优化，造成最终的造品计划，由公司担任临蓐落地。

　　公司干净电器整机交易客户要紧为国表里干净电器著名品牌，公司出售职员诈欺软管及配件交易堆集的优质客户资源实行开拓并保护，要紧通过邀宴客户观赏、试临蓐、洽道订单等方法渐渐获取客户的信托及订单。正在收到订单后，公司鸠合合本身产能环境判决订单是否能依期交付；订单达成后，出售职员通过赓续跟踪客户反应，对采购、临蓐、研发枢纽实行持续优化，从而低浸临蓐本钱，同时晋升客户顺心度。

　　追觅切换到来料加工形式后，广泛为提前三全国来料加工订单，下单到交货周期缩短至三天。

　　因为姑苏尚腾公司与要紧客户顺造团结深刻，2023年信用期有妥当伸长，从开票后60天付款蜕变为90天。

　　目前尚无与姑苏尚腾公司交易所有肖似的可比上市公司，选用干净电器行业内下搭客户亦为吸尘器品牌商的要紧临蓐型上市公司对好比下：

　　从上述表格可能看出，姑苏尚腾公司收入确认战略和用度摊销战略方面与同业业上市公司根本同等。

　　本钱组成项目比拟，姑苏尚腾公司修造用度占对比高，要紧因为本期整机交易下滑，使得固定本钱无法有用分摊。

　　注：上述2021年、2022年利润数据与原年度申报披露分别等之处，系因依据国度财务部原则对管帐战略蜕变追溯调理所致。

　　2023年度姑苏尚腾公司杀青开业收入8.68亿元，较上年同期下滑24.46%，2023年度杀青净利润1,185.37万元，较上年同期下滑61.79%，要紧原故系(1)客户追觅因本身策略调理，2023年第四序度裁减并收回了整机代工交易，整机代工交易收入低落；(2)商场比赛加剧导致出售其他要紧客户产物毛利率低落。

　　2023年第四序度客户追觅因本身策略调理原故，裁减并收回了其整机代工交易，导致姑苏尚腾公司产销量低落较大，并与前期分季度趋向显示背离。

　　姑苏尚腾公司与追觅交易收入2023年较2022年比拟裁减了3.48亿元，近两年分月比照如下：

　　从上图可能看出，2023年下半年追觅出售额动手渐渐低落，受此转折影响，姑苏尚腾公司2023年分季度收入趋向显示背离。

　　自2023年第三季度起，追觅和姑苏尚腾公司调理了团结方法，由原本姑苏尚腾公司担任部件采购并拼装加工的OEM形式调理为追觅担任部件采购而姑苏尚腾公司担任拼装加工并收取加工费的团结方法，并以两个月动作试运转期。

　　公司评估追觅提出的计划后，以为该团结方法的调理不只有利于坚持姑苏尚腾公司代工交易应有利润，另有利于低浸姑苏尚腾公司应收账款、存货居高的危急，裁减财政用度付出，缓解姑苏尚腾公司向二级供应商传达降本压力，规避涉入追觅潜正在专利侵权瓜葛。但经历近两个月的试运转后，觉察该团结方法会使两边正在物料质地损耗上无法精确负担且会爆发物料供应离开，所以公司与追觅再次沟互市酌，哀求两边光恢复本的团结方法。此时姑苏尚腾公司已为追觅开拓达成了专用模具型号为W2306的H40洗地机项目，并达成了追觅H40洗地机640台OEM试产订单的出售，个中2023年12月份仍向追觅出售OEM形式下H40洗地机产物430台。但最终2023年第四序度，追觅裁减并收回了其整机代工交易。因为客户追觅的交易转折，公司基于交易协同互补准绳，将公司全资子公司姑苏凯弘橡塑有限公司（以下简称姑苏凯弘公司）由原本供应姑苏尚腾公司用于追觅整机拼装的配件交易，转为了由姑苏凯弘公司直接供应追觅配件交易，由姑苏凯弘公司承接了原本姑苏尚腾公司的配件交易，且两边目前仍坚持着配件交易团结相合，截至目前追觅仍旧是公司的要紧客户之一。

　　由上表可知，其他整机客户因为商场比赛加剧出售代价低落以及订单裁减导致固定本钱无法有用分摊等原故，毛利率较上年显示了分别幅度的低落。上述表中纯粹有为因产物组织转折，由布艺冲洗机慢慢过渡到洗地机等产物，故均匀单价有所上升。

　　综上所述模具配件，姑苏尚腾公司2023年度收入低落要紧系因客户追觅上述团结转折，使得整机代工交易收入低落；2023年度净利润低落要紧系整机代工交易收入低落，以及商场比赛加剧，导致出售其他要紧客户产物毛利率低落所致。受此影响，姑苏尚腾公司2023年度未到达坤元资产评估有限公司出具的《金华春景橡塑科技股份有限公司拟收购股权涉及的姑苏尚腾科技修造有限公司股东整个权力代价评估项目资产评估诠释》（坤元评报〔2023〕1-25号）（以下简称“1-25号评估诠释”）预测的开业利润。

　　2023年姑苏尚腾公司所处行业终端商场比赛加剧，新入品牌赓续填充，客户降本需求传达导致其产物售价低落，毛利裁减。若他日经济境况赓续低迷、消费需求光复不足预期、商场比赛加剧导致代价进一步低落或行业战略及下游商场显示庞大晦气转折，则姑苏尚腾公司存正在经开功绩进一步下滑或耗费的危急。

　　姑苏尚腾公司所处行业客户多人是国表里著名幼家电品牌商，大凡其对新供应商必要经历厉苛的考评和认证后，技能进入客户供应商名录，新客户开发周期较长，且实践订单获取份额还需通过新客户对产物本能、及格率、交货巩固性、幼批量出货等方面的永久参观，技能慢慢晋升。所以，假使姑苏尚腾公司正在新客户开发经过中显示某些晦气身分的影响，也许会导致其商场开发进度不足预期或最终无法有用开发新客户的危急，进而存正在对姑苏尚腾公司经开功绩变成晦气影响的危急。

　　因为姑苏尚腾公司客户荟萃度相对较高，若他日客户下业显示新的代替产物或行业比赛加剧或要紧客户本身筹备显示下滑或筹备政策或形式调理等状况，则存正在要紧客户裁减采购领域以至损失要紧客户而给公司经开功绩带来晦气影响的危急。同时，因为姑苏尚腾公司要紧采用赊销的形状向客户出售产物，所以其应收账款坚持正在较高水准且荟萃度较高。若他日姑苏尚腾公司要紧客户显示导致还款材干低落的身分，则存正在应收账款难以实时收回和填充计提信用减值的危急，进而存正在对姑苏尚腾公司经开功绩变成晦气影响的危急。

　　姑苏尚腾公司目前待量产新品实践能获取订单成就还需客户商场去进一步验证。公司正在新品开拓时固然已思索了商场前瞻性需求，但因为新品开拓周期大凡起码6到8个月，长达1年，而吸尘器干净电器商场更新迭代速率又对比疾，所以关于新品开拓进度、待量产新品的客户订单实践获取环境尚存正在较大不确定性危急。

　　依据公司年审管帐师实施的如本答复二（六）所述的审计步骤，年审管帐师以为姑苏尚腾公司不存正在前期收入确认不把稳、溢价收购少数股权期畏缩货等调度利润以推高收购估值的环境。

　　(三)增加披露申报期内姑苏尚腾前五名供应商和客户简直环境，蕴涵合系相合、订单调度、采购或出售金额、回款环境等，诠释是否存正在甜头倾斜的环境，其筹备形式和材干是否具备可赓续性

　　由上表可知，姑苏尚腾公司前五大客户中除春景科技表，与其余客户不存正在合系相合，且回款环境精良。

　　由上表可知，姑苏尚腾公司供应商荟萃水准不高，除公司全资子公司姑苏凯弘公司以表，未见合系相合。

　　正在供应端，商场上可选用的供应商较多，可依据分别产物项目选拔分其余供应商。所以，姑苏尚腾公司正在选拔供应商时，鸠合合临蓐需求、采购代价归纳考量，不存正在依赖供应商的环境。前五大体紧供应商均签定了采购框架合同，框架条约心灵均为永久团结。

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