题目1：公司的营销形式？公司境表发售首要会合正在哪些区域？公司海表订单的交付办法？

　　正在营销形式方面，公司接纳了直销的营销形式。公司首要通过列入国内生手业展会、正在专业杂志、收集媒体颁发告白等办法实行产物推行和客户斥地威客电竞，一面产物通过招投标办法实行发售。

　　2023年度，公司境表发售首要会合正在印度、泰国、土耳其、埃及、巴西及阿根廷等国别。

　　公司对付出易凡是采用电汇、不行撤除即期信用证的办法实行收款；公司寻常央浼境表客户正在合同缔结后支拨定金，盈余金钱正在发货前付清。公司海表订单交付凡是采用FOB条件，海运费由客户担负。

　　题目2：公司暂时正在手有用订单情景若何？暂时正在手有用订单中定造化机型的占比？

　　截至2023年12月31日，公司正在手有用订单金额约公民币3.06亿元。简直实质详见公司于2024年4月27日披露的《2023年年度告诉》（通告编号：2024-021）。

　　公司未对2023年第四序度的正在手有用订单中的定造化机型占比做进一步分类。截至2023年9月末，公司定造化设置的正在手订单较2022年同期增多7,460.88万元，拉长51.07%，订单数目增多59台，拉长28.50%，且本期末高工位、大直径、加长型设置正在手订单更多，简直分别比较情景如下：

　　注：高工位、大直径、加长型设置的筛选准则为订单机型工位≥5工位、可坐褥产物直径≥20毫米或加长机型。截至2023年9月末，公司正在手订单中高工位、大直径、加长型设置的订单金额为17,350.08万元，同比增多6,107.03万元精密机械，占定造化设置订单净增多额的81.85%。

　　正在坐褥周期上，公司多工位高速主动冷成形装置属于大中型装置，加工标准纷乱、加工难度较高，相应坐褥周期较长，从原原料购进，到机合加工、安装，再到装置、调试、发货，寻常情景下，公司坐褥惯例机型的周期正在3-5个月。

　　简直实质详见公司于2024年1月17日披露的《合于思进智能成形装置股份有限公司申请向不特定对象刊行可转换公司债券的审核问询函的回答（修订稿）》之“2)发售数目调动理解”。

　　题目3：公司采购的原原料首要有哪些？公司积年来上游原原料价钱振动并未导致公司经交易绩呈现大幅振动，且公司归纳毛利连结较为安闲的简直原由有哪些？

　　公司采购的原原料首要囊括铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气动元件和轴承等。公司上游原原料价钱振动，并未导致公司经交易绩呈现大幅振动，且公司归纳毛利连结较为安闲，首要原由概述如下：（1）公司采用批量化投产的战术，有帮于本钱优化，并仍旧卓见功能；（2）公司正在原原料采购及产物发售上的订价形式能有用地应对原原料振动对公司结余才能爆发的影响。公司与铸件、锻件等首要原原料供应商寻常每半年调剂一次价钱（特别情景除表），从而保障了公司首要原原料价钱的相对安闲。总之，公司调剂发售价钱的频率与供应商采购订价的调剂频率基础连结同等，能够较为实时地将原料价钱振动传导至下游商场。

　　公司存货明细囊括原原料、正在产物、库存商品精密机械、发出商品及委托加工物资等。按照冷成形装置工位数和各种可造零件尺寸的分别，分别型号产物的体积、质料、布局、工艺纷乱水准、零部件数目等方面分别较大，单个产物总的创造时光和创造难易水准区别亦较大。从原原料购进威客电竞，到机合加工、安装，再到调试、发货，正在全面原原料都具备的境况下，中幼机型寻常历时3-5个月。高工位、大直径、加长型的一面天性化定造重型装置坐褥周期正在6-12个月。

　　订单坐褥形式下，由客户供给天性化零部件的样品或图纸（寻常为行使其他装置和工艺坐褥的零部件），公司机合发售部分、坐褥部分、本事部分召开叙论会，评估工艺可行性，评估通事后，发售部分与客户缔结发售合同；合同生效后，本事核心按照客户的定造央浼实行天性化、专业化计划并天生物料清单，坐褥核心安顿坐褥。备货坐褥形式下，发售部分按照近期商场发售情景，并勾结商场预测编造发售宗旨；坐褥核心按照商场预测精密机械、发售宗旨、产造品库存情景，勾结坐褥才能，拟定坐褥宗旨，并机合安顿坐褥；备货坐褥形式下向客户最终发售时，必要按照客户的简直央浼，对装置的模具实行天性化计划、定造，并对装置的事务行程、工件尺寸等简直目标实行天性化调剂。

　　公司仍旧创办了产物研发、金加工、整机安装、检测调试等全面工序正在内的无缺坐褥系统。

　　另表，公司还已毕了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置、SJBL-105连引挤口机三款军工成形装置的计划试造事务。前述型号成形装置的研造得胜，代表了公司本事立异才能的进一步提拔，产物链进一步取得拓展，为公司可不断、高质料繁荣奠定了强有力的根本精密机械。

　　截至暂时，SJBP-108S多连杆紧密零件冷成形机、SJBP-88S纷乱零件冷成形机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置、SJBL-105连引挤口机及SJBL-108R引长打平冲收组合机威客电竞、SJBP-138L紧密智能冷镦成形装置均已已毕订单交付。

　　寻常而言，可堵截直径相像的冷成形装置，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形装置，可堵截直径越大、附加修设越多毛利率越高精密机械。其余，新研发进入商场的新产物，毛利率寻常会较高。近年来，跟着公司本事研发势力的一直巩固，以及下业对坐褥装置央浼的一直提拔，公司产物布局也正在一直升级并实行更新换代。暂时，冷成形装置正朝着更高工位、更大直径的宗旨繁荣，国内冷成形装置主流机型从最早的三、四工位繁荣到目前的七、八工位产物，目前公司已具有八工位产物的坐褥才能，产物系列化进一步美满，保障了公司冷成形装置不断具有较高的附加值。

　　题目7：目前公司有几个坐褥基地？产能的提拔节律？后续将若何进一步扩充产能？

　　公司募投项目之一的多工位高速紧密智能成形装置坐褥基地修造项目已于2022年6月已毕完毕验收，并已进入行使，后续将联贯开释生产能。

　　公司全资子公司宁波思进犇牛呆滞有限公司位于浙江慈溪滨海经济开采区，修有100亩坐褥基地，同样用于主交易务系列产物的研发、坐褥与发售。

　　2022年12月下旬，公司服从法定标准以公民币6,317.9325万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42,545平方米（63.818亩）的国有修造用地行使权。目前公司正行使该地块修造多工位紧密温热镦智能成形装置及一体化大型智能压铸装置创造项目。公司多工位紧密温热镦智能成形装置及一体化大型智能压铸装置创造项目修造期为24个月，估计2025年修造已毕。

　　公司已于2024年4月17日披露了《合于公司坐褥基地搬家起色暨签定填补合同的通告》（通告编号：2024-016），鉴于公司拟搬家的坐褥基地首要以坐褥创造高工位、大直径、加长型的重型装置为主，且重型装置的坐褥交付周期较长，为保障公司目前合系订单的有序坐褥，历程公司归纳探究提出延期搬家申请，并仍旧合系行政部分审批通过。本次公司坐褥基地延期搬家暨签定填补合同，有帮于进一步提拔公司暂时产能。

　　招呼经过中，公司招呼职员与投资者实行了调换、疏导威客电竞，苛刻服从相合划定，没有呈现未公然宏大讯息吐露等情景，同时已服从深交所相合划定央浼来访职员签定调研《应允书》。想进威客电竞智能（003025SZ）：公司多工位严谨温热镦智能成形设备及一体化大型智能压铸设备造作项目 估计2025年配置达成